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晶睿坊陶瓷抛晶砖:开启高端陶瓷定制新时代
更新时间:2015/2/8 15:24:59

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  当部分抛晶砖企业开始逐步往做全产品线路线发展之际,佛山市晶睿坊装饰材料有限公司(以下简称“晶睿坊”)依旧在抛晶砖上默默耕耘,从2014年春季陶博会开始,晶睿坊用了半年的时间构思新的品牌定位,在前两个月的秋季陶博会上正式提出了打造“高端陶瓷定制第一坊”的理念,华丽开启高端陶瓷定制的新时代。

晶睿坊位于瓷海国际的展厅

富丽堂皇的展厅大堂

  以市场为导向做高端定制

  在产品同质化的今天,如何做到差异化发展,对于很多企业来说是一个值得思考的问题,而对于晶睿坊来说,高端陶瓷定制就是这个问题的答案。晶睿坊销售总经理许建明告诉记者,晶睿坊抛晶砖的定制主要体现在两大方面:一是空间的定制,“每一个业主或者消费者的装修风格、户型、文化定位都会有所不同,晶睿坊的抛晶砖产品本来就是配套完善的产品,我们会根据业主或者消费者的空间或者文化素养来推荐产品,这就是空间的定制。”二是更高端的定制,即特殊定制。“这个特殊定制的主体是客户要求的特殊纹理的产品及特殊的背景墙产品。特殊纹理的产品和特殊的背景墙产品是有思想、有灵魂的,代表了客户的品味或者文化素养,客户的一些古画、名作或者自己喜欢的图案我们都可以帮他恢复效果,经过高端定做之后可以永久保留。特殊纹理的产品和特殊的背景墙是我们发展的一大突破口,是属于完全个性定制。”他告诉记者,晶睿坊近日推出了一款新产品——釉下彩背景墙,就是针对这个个性定制而生的,“晶睿坊是一面做砖,一面做墙,以此来实现我们提出的高端陶瓷定制。”

  许建明表示,晶睿坊高端陶瓷定制这一理念是根据市场需求提出的,“我们的方向就是以市场为导向,市场要什么就做什么,以及空间需要什么就做什么。我们的产品开发和定制都是由我们的空间设计师为主导,以空间设计师来引导产品设计师,做出适合市场需求、适合空间效果的产品。”据许建明透露,终端经销商对晶睿坊提出的高端陶瓷定制非常看好,在秋季陶博会上晶睿坊增加了不少西北、华北、东北、华东等地区的新客户。到目前为止,晶睿坊已经基本完成全国布局,拥有经销商80多个,专卖店40多家。

个性化定制产品

  用“与产品谈恋爱”的形式做产品

  对于晶睿坊来说,抛晶砖毫无疑问绝对是核心产品,晶睿坊抛晶砖共有五大系列,在最近还新推出了10款厨卫空间新品、6至7款公共空间奢华新品,以及个性定制的样板和市场上流行的万拼系列产品。许建明强调,“对于我们而言,目前其他品类也会涉及一些,但精力基本是集中在抛晶砖上,我们企业的根就是在我们工厂。”据了解,晶睿坊的生产工厂设置在罗村,由于抛晶砖产品供不应求,今年生产线从原本的1条增加到2条,月产量从原来的3万5千平方米一下子激增到10万平方米,新设备的增加也伴随着生产人员和营销人员的增加,“晶睿坊开始往更加规模化的生产发展,抛晶砖产品结构也会更加丰富。”

  许建明告诉记者,晶睿坊总经理冼冠良曾经这样说过,“佛山这么多老板,却很少会有以‘与产品谈恋爱’这样的形式来开发产品——谈恋爱的双方彼此会有很多不足,但是为了爱会努力去改进,与产品谈恋爱也就是花出全副心思去做好产品。”对于晶睿坊而言,做产品就是要用“与产品谈恋爱”的形式,不管是产品品质的稳定性,还是产品性价比的合理性,晶睿坊都力求做到最极致。据悉,在今年大环境不好的情况下,晶睿坊不管是客户的数量还是销售额上依旧保持稳步增长,“在‘2014史上最淡季’的环境下,有更多的客户、经销商需要我们的抛晶砖来提升他们的店面形象,来提升他们的利润空间,所以我们不需要过于发展其他品类,我们只需要把我们最精的产品——抛晶砖做精做专,一样能把市场份额扩大。”

高端上档次的样板间展示

别致的洗漱空间

  整合资源走适合自身发展的路线

  自2009年底成立以来,晶睿坊的发展一直走得很稳,许建明认为,企业的发展必须要找对适合的路线,“我们一直都在探索属于自己的路线,不管是开发产品还是营销模式,都是一步一个脚印。”而对于近年来爆红的电子商务,晶睿坊也是在不断探索适合自身发展的模式,“我们相信电子商务是以后的一种趋势,目前晶睿坊已经建立电商团队在探索,不会比别人落后。”许建明强调,不管是经销商渠道还是高端定制模式,或是不可忽视的电子商务,只要是适合企业的优势资源都可以整合起来,那样品牌才是最有优势的。

  对于抛晶砖的发展,许建明有自己的看法。在他看来,抛晶砖或许会受到一些区域影响,可能会在北方比较受欢迎的同时在南方遇冷,但他同时也认为这个问题不难解决,“对于晶睿坊来说,不断丰富抛晶砖的产品结构就是最好的解决方式,有些适合北方,有些适合华东,有些适合南方,(可以)开发出更多产品适合更多区域的需求。”

  许建明非常看好抛晶砖的前景,他认为,就目前来讲,在整个陶瓷行业里抛晶砖的装修是最奢华、最有档次、最有感觉的,以后会有更多的消费者愿意接受这种产品,同时在不好的大环境下,经销商会需要抛晶砖这种特殊产品来提升店面形象、增加利润点,因此日后会有更多的经销商愿意推广这类产品。“抛晶砖的市场份额会迅速地放大,起码在这几年会迅速发展。受市场的影响,更多企业需要做出改变来适应市场,而晶睿坊已经在改变,我们是要引领这个市场,这个品类的市场前景会越来越好的。”

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